- 书名：打造销售精英
- 作者：（美）约翰逊
- 类别：营销案例
- 简介：
- 《打造销售精英》专门为你而作。如果你是一位管理销售人员的销售经理、销售教练，对你而言销售不仅是事业，更是生活的全部。那么，你应怎样改进你自己和销售团队的业绩呢？承诺和奖金或许能使销售人员努力工作，但如果没有最新的见解、技巧和培训知识，作为一名管理者。你的业绩仍然很难提高。促进销售的关键是如何做适当的引导和培训你的员工走向卓越。对于那些想让自己和团队的业绩上一个新台阶的销售教练和销售经理而言，本书正是他们苦苦寻觅的指导手册。阅读本书，你将会发现它不仅与你息息相关，而且易于执行。该书可以帮助你理解以下关键问题： 1,教练的作用和最佳行动方案。2,为自己和团队开发并执行工作计划。3,让最优者更上一层楼，将最差者淘汰出局。4,贯彻最佳行动方案要从最高销售管理人员做起。5,为团队提供反馈信息、激励和启迪。6,将最优秀者的技能传授给其他所有人。7,营造鼓励进取和表现的环境。8,提高你作为教练和领导的技能。本书既适用于初涉销售行业的新手，也适用于销售行业的行家里手，更可作为销售教练和销售经理们训练销售人员的教练手册。